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經常有校長一把鼻涕一把淚的說,歡歡喜喜的把校區開起來了,傳單廣告做下去,招到的學生還沒老師多。

那么,新機構開業的招生該如何做呢?

招生引流,對于校區運營下去的重要性,不言而喻。而今天,小藝帶來了兩個案例,大家可以思考一下兩者的區別。

案例一:
某小區臨街有一個超市,半年來因為修路,所以人氣一直受影響,12月12號,超市做了活動,通過低價,1分錢搶購一罐六個核桃,五折購買紙,醬油等生活用品,雖然種類不多,但是吸引來大量人群,一天吸引來5000多人次。

案例二:
某少兒美術機構,有400多人,做了好幾年,以前競爭很少,現在周邊競爭多了起來,他們原來有書法但是規模小,人次少,最近她們索性把書法作為引流方式,不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例,我們看到了引流對于經營的重要性,但是如何引流是更重要的事情。一說到引流、體驗,大多數人想法就是打折,低價,贈送,免費等,手段。事實上大多數人也這樣選擇的,但是往往效果不好,原因就在于低價,免費,這樣的方式用的人太多了,相互抵消了,但是如果在四五線城市,縣城等未開墾之地,低價,贈送是有效果的。所以我們要根據所在地區,制定相應的引流方案,并且注意



避開以下誤區:

1. 引流生源不一定就是低價免費,有些高質量客戶,他們只購買貴的,便宜了反而不愿意購買。


2. 別人的引流方式往往有效,或者第一次做有效,做多了,模仿人多了,就失去了參與熱情。

3. 違背社會公德,愛國情感的方式,不能作為引流,越來越提倡傳統文化的今天,機構活動要越來越中式化,多舉辦中國傳統活動,節日慶典。

4. 核心課程和主營課堂不能拿來引流,一方面低價入的客戶,后期提價難,另一方面,會傷害了老客戶情感,新生更優惠,老生反而收費更高。

5. 引流的課程和服務要好,不能因為可能是免費贈送就不注重質量隨意敷衍,比如有機構用寫字作為引流,但是沒有用專業書法老師,也沒有課程設置,只是單單寫寫字,這樣的方式,客戶體驗不好,直接影響對其他項目的認同感。


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